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能拯救持续下行净水器市场的,会是“性价比”吗?

2020-09-10 14:19来源:小沃作者:小沃网址:http://www.fljkx.com浏览数:1 

下滑是今年以来线下净水器市场的主要表现之一。

  奥维云网(AVC)数据显示,2020年7月净水器线下市场零售量为3.79万台,零售额为1.54亿元,同比分别下降22.57%和18.18%。

QQ截图20200821094256

  具体来看:

  销量方面,美的市场占比为20.56%,并且有2.18%的同比增长,列第一;A.O.史密斯市场占比17.64%,同比增长1.9%,居第二;第三名的沁园,市场占比16.53%,同比上涨1.26%;安吉尔第四,占比11.81%,同比下降0.92%。


  销额方面,A.O.史密斯,市场占比24.18%,同比增长3.08%;美的市场占比18.13%,排在第二;沁园第三,市场占比14.45%,同比增长1.34%;第四名安吉尔,市场份额为11.81%,同比下滑1.43%。

  市场整体处于下行阶段,市场份额也进一步向头部品牌靠拢,Top 5品牌销量占比合计为74.03%,马太效应明显,看起来后续品牌很难改变这样的品牌格局。

  均价方面,不同于市场整体下行,7月净水器线下市场均价有一定上升,Top5品牌中仅未沃有回调,A.O.史密斯的均价同比增长372元。

QQ截图20200821094504

  线下市场中,3000-3999元价格段是主力消费区间,市场占比达40.96%,不过,其同比有2.24%的降幅;6000-6999元以及7000-7999元段位产品在销量方面出现了不错的增势,同比增幅分别为4.66%和2.65%,市场占比则分别为7.61%和4.06%。

  整体来看,7月份线下净水器市场,有以下表现:

  一是,未沃增势强劲。此前净水器市场中,A.O.史密斯不论是销量还是销额方面都有着不小的优势,但是在7月份未沃成功在销量方面实现了对其的反超,并且同比保持着不错的增长势头,看起来有机会进一步坐实第一名的位置。

  而未沃之所以能够在销量方面实现反超除了优异的产品布局外,或与产品售价有关。整体来看,未沃7月分产品均价为3577元,不仅低于市场4058元的均值,更远低于A.O.史密斯的5562元,并且其还是Top 5品牌中均价唯一下调的品牌,或是其在价格方面的让步,让其在7月份销量有了不错的增长。

  二是,产品两极趋势明显。在线下净水器市场中,虽然销量主要集中在3000-3999元价位段,但是实现增长的价位段主要是2000-2999元、6000-6999元以及7000-7999元,同比增长幅度分别为8.28%、4.66%、2.65%。能够看出,低价位段以及高端价位产品的销量都呈现出不俗的增长势头。因而,对于品牌来说,做好合理的产品布局,有利于在净水器市场取得更好的成绩。


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